AOC & Philips Monitors: Πώς «μοιράζουν» την αγορά μεταξύ gaming και B2B

Ο Regional Product Manager Philips and AOC Monitors Ilkan Reyhanoglu, εξηγεί στο Gazetta πώς λειτουργεί η συνύπαρξη των AOC και Philips Monitors, ποια είναι τα βασικά στοιχήματα στο B2B και ποιες τάσεις διαμορφώνουν την επόμενη μέρα.

Πώς διαφοροποιούνται στην πράξη τα brands AOC και Philips Monitors; Υπάρχει overlap;

Η διαφοροποίηση είναι ξεκάθαρη και λειτουργεί συμπληρωματικά. Η AOC έχει ισχυρό positioning στον χώρο του gaming, επενδύοντας σε επιδόσεις και τεχνολογία, ενώ ταυτόχρονα ενισχύει τη δραστηριότητά της στο B2B με σειρές όπως οι E4 και P4, που καλύπτουν σύγχρονες επαγγελματικές ανάγκες.

Η Philips Monitors, από την άλλη, επικεντρώνεται κυρίως στην παραγωγικότητα, με έμφαση στην εργονομία και τη συνδεσιμότητα. Μέσα από το brand Evnia, επεκτείνει αυτή τη φιλοσοφία και στο gaming, με μια πιο lifestyle προσέγγιση.

Έτσι, τα δύο brands καλύπτουν διαφορετικά κοινά χωρίς να ανταγωνίζονται μεταξύ τους.

Ποια είναι τα βασικά στοιχεία της στρατηγικής σας για την ανάπτυξη στο B2B;

Η στρατηγική μας βασίζεται στην προσαρμοστικότητα και στη δημιουργία λύσεων που ανταποκρίνονται στις πραγματικές ανάγκες των επαγγελματικών περιβαλλόντων.

Εστιάζουμε σε τεχνολογίες που υποστηρίζουν το hybrid work, όπως USB-C docking, ενώ διευρύνουμε συνεχώς τη γκάμα μας ώστε να καλύπτουμε διαφορετικά use cases, από call centers έως πιο εξειδικευμένα δημιουργικά περιβάλλοντα.

Παράλληλα, δίνουμε ιδιαίτερη σημασία στη βιωσιμότητα και στη συμμόρφωση με διεθνή standards, με πιστοποιήσεις όπως TCO και EPEAT να αποτελούν βασικό κριτήριο επιλογής για πολλές επιχειρήσεις.

Πόσο κρίσιμος είναι ο ρόλος των συνεργατών στην εμπορική σας ανάπτυξη;

Οι συνεργάτες του καναλιού αποτελούν βασικό μοχλό ανάπτυξης. Στο B2B περιβάλλον, οι πελάτες αναζητούν ολοκληρωμένες λύσεις, τις οποίες παρέχουν μεταπωλητές και integrators που συνδυάζουν εξοπλισμό, υπηρεσίες και υποστήριξη.

Για τον λόγο αυτό, συνεργαζόμαστε με partners που έχουν παρουσία σε βασικούς κλάδους της αγοράς, δυνατότητα παροχής υπηρεσιών και ενεργή συμμετοχή σε έργα και διαγωνισμούς.

Από την πλευρά μας, επενδύουμε σε εκπαίδευση, εμπορική υποστήριξη και structured συνεργασίες, ενισχύοντας συνολικά το δίκτυο.

Ποιες είναι οι βασικές προτεραιότητες για την ευρωπαϊκή αγορά αυτή την περίοδο;

Η ευρωπαϊκή αγορά δίνει ιδιαίτερη έμφαση σε τρεις άξονες: ευελιξία, βιωσιμότητα και αξιοπιστία. Αναπτύσσουμε προϊόντα που υποστηρίζουν σύγχρονα εργασιακά μοντέλα, επενδύουμε σε ενεργειακή αποδοτικότητα και μακροχρόνια χρήση, ενώ παράλληλα διασφαλίζουμε συμμόρφωση με τα αυστηρά πρότυπα προμηθειών που ισχύουν στην Ευρώπη.

Την ίδια στιγμή, ενισχύουμε τη συνεργασία με το δίκτυο συνεργατών μας, ώστε να υποστηρίζονται αποτελεσματικά μεγάλα projects και οργανισμοί.

Πώς διαμορφώνεται η παρουσία της εταιρείας στην ελληνική αγορά;

Αλέξανδρος Τσονάτος, Sales Manager Philips MMD – AOC Greece & Cyprus

Στην Ελλάδα, η MMD & AOC διατηρεί μερίδιο αγοράς περίπου 15%, γεγονός που αποτυπώνει μια σταθερή και ανταγωνιστική παρουσία.

Η επίδοση αυτή βασίζεται σε ένα συνδυασμό παραγόντων: ποιοτικά προϊόντα με ισχυρή πρόταση αξίας, ευέλικτη και ανταγωνιστική τιμολόγηση, αποτελεσματική εμπορική κάλυψη και υψηλή διαθεσιμότητα.

Παράλληλα, οι στοχευμένες ενέργειες επικοινωνίας ενισχύουν την αναγνωρισιμότητα των brands, ενώ η ανάπτυξη προέρχεται τόσο από το retail όσο και από το B2B κανάλι.

Ποιες είναι οι βασικές προκλήσεις που συναντάτε στην ελληνική B2B αγορά;

Η ελληνική αγορά είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστική και απαιτητική, κυρίως σε επίπεδο κόστους, διαθεσιμότητας και ποιότητας εξυπηρέτησης. Για να ανταποκριθούμε, προσαρμόζουμε τη στρατηγική μας με ευελιξία, προσφέρουμε λύσεις που καλύπτουν διαφορετικά επαγγελματικά προφίλ και επενδύουμε σε ένα αξιόπιστο σύστημα διανομής που διασφαλίζει συνέπεια και υψηλό επίπεδο υπηρεσιών.

Τι περιλαμβάνει το επόμενο πλάνο για την ελληνική αγορά;

Για το προσεχές διάστημα, σχεδιάζουμε την περαιτέρω ενίσχυση της παρουσίας μας μέσω της εισαγωγής νέων προϊόντων σε στρατηγικές κατηγορίες, της διεύρυνσης συνεργασιών τόσο στο retail όσο και στο B2B, καθώς και της υλοποίησης στοχευμένων τοπικών ενεργειών και εκδηλώσεων.

Στόχος μας είναι να ενισχύσουμε τη θέση των brands μας και να αξιοποιήσουμε νέες ευκαιρίες ανάπτυξης στην αγορά.